فرهنگ تجارت در ترکیه

آیا تا به حال به ترکیه رفته اید؟

چقدر با فرهنگ ترکی آشنایی دارید؟

چقدر با فرهنگ تجارت ترکیه آشنا هستید؟

آیا تا به حال به مدیریت کسب و کار در ترکیه فکر کرده اید؟

آیا تا به حال به تحصیل در ترکیه فکر کرده اید؟

چقدر از آداب تجارت در ترکیه آگاهی دارید؟

فرهنگ کسب و کار در ترکیه در مورد عوامل فرهنگی در ارتباطات، آداب معاشرت، جلسات، آداب روابط و موارد دیگر است. در اینجا، نویسنده قصد دارد به همه افرادی که به زندگی و کار در ترکیه فکر می کنند راهنمایی دهد.

ترکیه توسط دریای مدیترانه، سیاه و دریای اژه احاطه شده است و در تقاطع اروپا و آسیا واقع شده است که جنوب اروپا را به جنوب غربی آسیا متصل می کند. ترکیه از شرق با ایران، نخجوان، ارمنستان، عراق، سوریه و از شرق هم مرز است. جنوب شرقی، بلغارستان در شمال غربی، یونان در غرب، و گرجستان در شمال شرقی.

ترکیه شامل هفت بخش است که نامزدهای مرمره، اژه، دریای سیاه، مدیترانه (جنوب)، فلات آناتولی، آناتولی شرقی و آناتولی جنوب شرقی است. پایتخت این کشور آنکارا است و استانبول با 11 میلیون جمعیت پرجمعیت ترین شهر شهری است. بخش اروپایی این کشور 3 درصد از مساحت را با 10 درصد از شهروندان آن پوشش می دهد.

بنابراین این کشور دارای موقعیت جغرافیایی خاصی است، دروازه ای بین دو قاره، و دارای پتانسیل رشد قابل توجهی است که سرمایه گذاران بسیاری را جذب می کند. ترکیه از سیاستی پیروی می‌کند که به سرمایه‌گذاران اجازه می‌دهد تا یک کسب‌وکار را در جنبه‌های مختلف اداره کنند، اما شرط اصلی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار موفق، آگاهی از فرهنگ تجاری ترکیه است.

در این مقاله، نویسنده تلاش می کند اطلاعات مختصر و مفیدی در مورد کشور و آداب تجارت در ترکیه برای شما به ارمغان بیاورد و امیدوار است که دیدگاه جامعی در مورد خارجی بودن در ترکیه به شما ارائه دهد.

فرهنگ تجارت ترکیه

سیاست ترکیه از جهتی پیروی می کند که به یک اقتصاد باز با چشم انداز رشد بالا منجر می شود. با کمک صندوق بین المللی پول (IMF)، بازار صنعتی ترکیه ظهور کرده است. بیشتر صادرات ماشین آلات، وسایل نقلیه، و منسوجات مانند پارچه، لباس، و کالاهای بافندگی و قلاب بافی است.

ترکیه محیطی رضایت بخش برای سرمایه گذاران، صاحبان مشاغل و تجار است. حدود 9 شرکت از هر ده شرکت در ترکیه متعلق به کشورهایی غیر از کشور هستند. خارجی ها در زمینه های مختلف مانند بانک ها، سوپرمارکت ها، پمپ بنزین ها و بخش های مختلف تجارت دارند. برخی از جاذبه های تجاری در ترکیه مالیات کم و پرداخت کمتر نیروی کار است.

بیشتر افراد در تجارت ترجیح می دهند پایگاه تجاری خود را در شهرستان خود نگه دارند و شعبه جدیدی در ترکیه نصب کنند. در این مورد، اداره یک کسب و کار پر رونق نیاز به آگاهی از فرهنگ تجارت در ترکیه دارد. برخی از تفاوت های فرهنگی تجاری در ترکیه وجود دارد که از آداب تجارت ترکیه در نظر گرفته می شود. اگر اطلاعاتی در این زمینه به دست آورید، قادر خواهید بود به مصالحه دست پیدا کنید و کسب و کار خود را به پیش ببرید.

نویسنده سعی می‌کند توجه شما را به برخی از موضوعات مهم در فرهنگ تجارت در ترکیه جلب کند که برای هموارسازی مسیر کسب‌وکار خود به اطلاعاتی در مورد آنها نیاز دارید.

1. جلسه

اگرچه مردم با یک شریک تجاری آشنا احساس آرامش و راحتی می کنند، جلسات مقدار زیادی از تشریفات رسمی را نشان می دهد. به یاد داشته باشید که باید به موقع حاضر شوید، اما بهتر است بدانید که در آداب تجارت در ترکیه پذیرفته شده است که شرکت کنندگان ممکن است قبل از شروع جلسه مدتی منتظر بمانند.

طبق آداب کسب و کار در ترکیه، صاحبان مشاغل زمانی که تصمیم خود را برای ایجاد یک رابطه تجاری تصمیم می گیرند، کارت ویزیت خود را تحویل می دهند. بنابراین، اگر کارت بازرگانی به شما داده نشد، لطفاً آن را امتناع مودبانه از همکاری در نظر بگیرید.

نوشیدنی‌های غیر الکلی و سایر نوشیدنی‌ها در طول مکالمه در دسترس هستند. به جز قهوه و چای در زمان استراحت سرو می شود. پس اگر مکالمه طولانی شود، نگرانی از تشنگی یا گرسنگی وجود ندارد.

ترکی ها به خصومت خود مشهور هستند و این فرهنگ بر فرهنگ تجارت ترکیه تأثیر می گذارد. بنابراین ممکن است تعجب کنید وقتی متوجه شوید که مکالمه در موضوعات مختلف سرگردان است و شرکت کنندگان در حال صحبت در مورد نکات مورد نظر هستند.

بهتر است اگر برای رفتن مستقیم به هدف جلسه عجله نکنید. در غیر این صورت، شما بی ادب محسوب می شوید. با توجه به فرهنگ تجارت ترکیه، به عنوان یک شرکت کننده قابل قبول، بهتر است اجازه دهید مکالمه اجتماعی به گفتگوهای تجاری جدی ادامه دهد.

بر اساس فرهنگ کسب و کار در ترکیه، اولین جلسه بین طرف های تجاری معمولاً در حال آشنایی است. اگر انتظار دارید در اولین جلسه به نتیجه برسید، خیلی زیاده روی می کنید.

به عنوان یک قطعه از vتوصیه های ارزشمند، بهتر است بر مزایای طرف های تجاری و دیده شدن طرف های تجاری خود تأکید کنید. گاهی اوقات کارت برنده مورد انتظار برای رسیدن به سود مالی نیست. اعتبار بالقوه ای که در طول جلسه نشان می دهید بیشترین انگیزه، نفوذ و قدرت را به همراه دارد.

در تصمیم گیری باید آداب تجارت در ترکی را بپذیرید. معمول است که با اعضای زیرمجموعه یک شرکت جلسه داشته باشید.

اگر در نظر آنها مورد احترام قرار بگیرید، می توانید به مذاکره با اعضای رده بالای شرکت بروید. سپس تصمیم توسط رئیس یا مدیر شرکت اتخاذ خواهد شد. بهتر است با صبر و حوصله اجازه دهید این روند از روال گذشته عبور کند.

2. رابطه

آداب تجارت ترکیه بر اساس خویشاوندی یا تجارت خانوادگی است. اگرچه جهانی شدن شرکت های تجاری چند ملیتی را معرفی کرد، اما فرهنگ کسب و کار هنوز شخصی است.

کارت برنده شما عمدتاً به توانایی شما در ایجاد روابط قوی با صاحبان مشاغل بستگی دارد. تجارت آداب معاشرت ترکیه سرمایه گذارانی را می پذیرد که احساس اعتماد نشان می دهند و راحت رفتار می کنند.

هر وقت با آنها غیرصادقانه رفتار می کنید، صاحبان مشاغل ترکیه احساس سوء ظن می کنند و تمایلی به همراهی با شما ندارند. به یاد داشته باشید، مذاکره اهداف طولانی شرکت تجاری را در بر می گیرد.

بنابراین، لطفاً آنها را تحت فشار زمانی قرار ندهید، به عنوان مثال، یک پیشنهاد در حال انقضا.

از شما انتظار می رود در صورت ایجاد یک رابطه پربار، به هر معامله ای که در ذهن دارید نزدیک شوید. اگر سناریوی برد-برد را اجرا کنید و این نگرش های مثبت را حفظ کنید، کمک خواهد کرد.

3. مذاکره

ترک ها عاشق چانه زنی هستند. اگر می خواهید در معامله خود برنده شوید، وارد معامله شوید. یک انتظار کلی در فرهنگ تجارت ترکیه وجود دارد که اولین قیمت پیشنهادی در پایان معامله به پایان برسد. قیمت اول به سختی قابل قبول است. بنابراین لطفا مراقب باشید؛ آنها ممکن است شما را وادار کنند که یک رقم را نقل کنید و بلافاصله امتناع کنید.

قبل از شرکت در یک معامله، بهتر است رقم پایین را در نظر بگیرید. در مورد آداب کسب و کار ترکیه، صاحبان مشاغل ترکیه می توانند تکنیک هایی را برای تشخیص پاسخ های شما به همراه داشته باشند. قیمت ها معمولاً بین قیمت اولیه و قیمت پایین 40٪ افزایش می یابد.

خود را برای چندین پیشنهاد در طول مذاکره آماده کنید. کارت برنده شما این است که یک قیمت هدف را در ذهن داشته باشید، به آرامی روی آن کار کنید و امتیازات معقولی بدهید و در عین حال رفتار ملایم‌تری برای نشان دادن احترام خود نسبت به آنها داشته باشید.

به عنوان یک رفتار معمول در فرهنگ تجارت ترکیه، صاحبان مشاغل ممکن است نشان دهند که علاقه ای به معاملات ندارند، بنابراین شما می خواهید راهی برای متقاعد کردن آنها پیدا کنید. برای آخرین استراتژی، نشان دهید که آماده هستید تا ضررهای مشروع را کاهش دهید و در صورت وحشتناک بودن معامله را ترک کنید.

به خاطر داشته باشید که ترکی ممکن است فکر کند هنگام سفر برای جلسه، شما در معامله دست بالا را دارید. آنها در نهایت می دانند که مردم دوست ندارند دست خالی از سفر برگردند.

در پنجه ببر، تاکتیک‌های ضرب‌الاجل یا فشار بالا تعیین نکنید و همچنین، عاقلانه نیست که با بهترین پیشنهاد خود شروع کنید تا آنها را تحت فشار قرار دهید.

4. توجه

برای جلب احترام و اعتماد ترکیه بهتر است نکاتی را بدانید.

اول، در فرهنگ تجارت ترکیه ضروری است که کارکنان را بر اساس رتبه تحت اللفظی آنها در شرکت فراخوانی کنید.

برنامه ریزی جلسات در ماه رمضان یا تعطیلات تابستانی ترکیه از جولای تا آگوست عاقلانه نیست.

اکثر شهروندان ترکیه مسلمان هستند. پس آگاه باشید که تمام جلسات در وقت نماز قطع می شود. اگر نمی خواهید با وقفه جلسه مواجه شوید، جلسه را صبح قبل از نماز ظهر یا بعد از ناهار تنظیم کنید.

فرهنگ تجاری ترکیه روابط محکم و ارتباط مستقیم را به تماس های تلفنی ترجیح می دهد. به یاد داشته باشید، به ایمیل ها خیلی دیر پاسخ داده می شود.

توجه داشته باشید که با توجه به فرهنگ تجارت در ترکیه، دعوت از مهمانان برای صرف غذا و تشکیل جلسه یک رسم است. به خاطر داشته باشید که رد کردن دعوت برای صرف ناهار بیرون بی‌ادبانه است.

گرفتار شدن در دام دست کم گرفتن مردم ترکیه آسان است، زیرا آنها تمایلی به لاف زدن در مورد دستاوردهای خود ندارند. اگر فهرستی از پیشینه شریک زندگی خود را برای تشریح و تشخیص تهیه کنید، کمک خواهد کرد.

بر اساس شاخص درصد فساد، ترکیه در بین 180 کشور رتبه 78 را دارد که معادل امتیاز 47 است. بنابراین سطح فساد در ترکیه متوسط است.

نکاتی درباره فرهنگ تجارت ترکیه</h2 >

توکی کشوری در حال انجام است که به یک بازار جهانی مرتبط است و به دلیل امکانات استثنایی و وسوسه انگیز مانند مالیات کم، پرداخت کم نیروی کار و جمعیت کارگر جوان، برای بسیاری از سرمایه گذاران خارج از کشور جذاب است. تجارت با ترکی کار سختی نیست اگر بدانید چگونه یک رابطه قوی و طولانی با ترکی ایجاد کنید.

1. اعتماد نقطه کلیدی است

صاحبان تجارت ترکیه صمیمانه و دوستانه هستند. آنها برای شرکای قابل اعتماد ارزش بالایی قائل هستند. بنابراین آنها تجارت را بر اساس اعتماد، دوستی و مسئولیت انجام می دهند. نکته کلیدی شما ایجاد روابط شخصی جدا از تماس تجاری شماست.

2. به ارزش‌های فرهنگی احترام بگذارید

موضوع دیگر در راه اندازی یک تجارت پر رونق در ترکیه احترام به ارزش های فرهنگی است. شهروندان ترکیه به تاریخ و فرهنگ خود افتخار می کنند و از شما انتظار دارند که همین روش را نشان دهید.

3. مذاکره زمان می برد، صبور باشید.

در ترکیه، مدیریت سلسله مراتبی و تصمیمات توسط افراد رده بالای یک شرکت گرفته می شود. در مرحله اول قرار ملاقاتی با کارکنان رده پایین دارید. اگر در چشمان آنها بخار پیدا کنید، فرصتی برای ملاقات با مدیران برجسته خواهید داشت. شما باید 

باشید

اطلاع از فرهنگ تجاری ترکیه؛ تصمیمات به آرامی گرفته می شود اگر اعصاب خود را از دست بدهید، شانس خود را از دست می دهید.

بیگانه هراسی: خارجی بودن در ترکیه< /h2>

در یک جمله، مردم ترکیه مهمان نواز، مودب و حرفه ای هستند. آنها به دلیل رفتار سخت کوش خود مشهور هستند. این واقعیت وجود دارد که ترک ها مخالف این هستند که هر ملیت دیگری شغلی را که شهروندان ترک می توانند انجام دهند، انتخاب کنند.

اکثر خارجی ها توسط آژانس های بین المللی استخدام می شوند که به افراد بومی در شعبه های خود در ترکیه نیاز دارند. رشته های دیگری که خارجی ها را جذب می کند تدریس است، چه در مدارس و چه در دانشگاه ها.

به جای اینکه به ترکیه بیایید و دنبال کار بگردید، بهتر است با شرکتی که کار پیشنهاد می دهد تماس بگیرید و قرارداد ببندید. هنگامی که در مدت کوتاهی شغلی پیدا کردید، می توانید برای ویزای کاری و اجازه اقامت درخواست دهید.

نکته اصلی این است که شهروندان ترکیه دوست دارند با افرادی آشنا شوند که می خواهند با آنها تجارت کنند یا در پروژه های آنها سرمایه گذاری کنند. آنها ترجیح می دهند با افراد قابل اعتمادی کار کنند که می توانند یک رابطه طولانی و مستحکم ایجاد کنند.

تابوهای فرهنگی

آگاهی از تابوهای فرهنگی در ترکیه و دانستن بایدها و نبایدها به ایجاد روابط محکم و نزدیک کمک می کند. باید هنجارهای جامعه را بشناسید تا مورد پذیرش شهروندان قرار بگیرید و از قضاوت بی ادبانه و بی وفا بپرهیزید. دین رسمی در ترکیه اسلام است و زندگی روزمره آنها تحت تأثیر قوانین اسلام است. بنابراین، کلید موفقیت در جامعه ترکیه، رعایت ارزش‌های آنهاست.

نویسنده نکاتی را ارائه می دهد که باید در هنگام برقراری ارتباط با مردم ترکیه در نظر گرفته شود.

خانواده دارندیک مکان بالاتر، به خانواده آنها بی احترامی نکنید

در ترکیه مرسوم است که هنگام صحبت کردن در کنار شریک زندگی خود بایستند. آنها فضای کوتاه را در طول مکالمه ترجیح می دهند و هیچ چیزی برای نگرانی وجود ندارد.

از زبان بدن خود آگاه باشید. ممکن است باعث سوء تفاهم شود.

• هنگام مصرف، با دست در جیب بایستید یا دست خود را روی لگن خود قرار ندهید
• به کسی با انگشت اشاره نکنید
• با دست خود علامت "ok" نسازید

کسب و کار بین المللی در ترکیه

ترکیه کشوری با سیستم اقتصاد باز با رشد آتی پررونق است که فرصت‌های طلایی را برای سرمایه‌گذاران بین‌المللی فراهم می‌کند. بیش از داشتن سرمایه گذاری های بالقوه، شرط اصلی برای بخشی از این رشد اقتصادی سودآور، آگاهی از فرهنگ و آداب تجارت ترکیه است.

آشنایی با شیوه تجارت مردم ترکیه موفقیت کسب و کار شما را تضمین می کند. تا اینجا، نویسنده بر ارزش‌ها و نگرش‌های ترک تمرکز داشت. هدف این بود که شما را با فرهنگ تجارت ترکیه آشنا کنیم و راه خود را برای دستیابی به موفقیت تجاری هموار کنیم. سپس، نویسنده آموزش و پرورش در ترکیه را توضیح می دهد.

1. آموزش عمومی

سیستم آموزشی ملی ترکیه عمدتاً توسط دولت ارائه می شود. کودکان 6 تا 18 ساله باید به مدرسه بروند. کودکان 12 سال آموزش سیستمیک را می گذرانند و دیپلم می گیرند. در مارس 2021، قوانینی که توسط مجلس بزرگ ملی ارائه شد، آموزش عمومی را برای کودکان 6 تا 12 ساله به شدت وادار می کند.

برخی از موسسات غیررسمی بر اساس رویه‌های جدید تدریس می‌کنند، وزارت آموزش ملی ترکیه (MEB) توسط اداره می‌شود و دانش، مهارت و حرفه‌های لازم برای توسعه شخصی را ارائه می‌دهد.

پس از اتمام تحصیلات اجباری، دانش‌آموزانی که می‌خواهند در سطوح بالاتر به تحصیل ادامه دهند، باید در آزمون ورودی ملی یا آزمون OSS شرکت کنند. دانشجویان باید برای تحصیل در یک مؤسسه آموزش عالی هزینه ای بپردازند، اما اگر بودجه کافی برای تحصیل در دانشگاه نداشته باشند، می توانند از حمایت مالی برخوردار شوند.

2. استانداردهای آموزشی

دسترسی و کیفیت آموزش عمومی به طور مداوم توسط وزارت آموزش ملی جمهوری ترکیه افزایش یافته است. در سال‌های اخیر، وزارت آموزش ملی در ترکیه تلاش کرده است تا سیستم آموزشی را تقویت، اصلاح و ارتقا دهد.

تلاش اصلی افزایش حضور در سیستم‌های آموزشی اجباری و افزایش نرخ جذب در سایر سطوح آموزشی، به‌ویژه سطح پیش‌دبستانی است.

ترکیه دارای نرخ بالایی از جمعیت جوان است و به سیستم آموزش عمومی علاقه زیادی نشان می دهد تا افرادی را توسعه دهد که یک جامعه علمی مدرن بسازند.

مسائل دیگر مانند زیرساخت حمل و نقل</ h2>

ترکیه سیستم حمل و نقل خاصی دارد و یک سیستم حمل و نقل توانا برای رشد اجتماعی و اقتصادی حیاتی است. این کشور در حال بهبود سیستم حمل و نقل خود برای تسهیل تجارت خارجی و گردشگری است.

– سفر با حمل و نقل عمومی</ h3>

ترکیه اشکال مختلفی از حمل و نقل عمومی مانند اتوبوس، قطار و غیره دارد.

اتوبوس‌ها شکل غالب سیستم حمل‌ونقل عمومی، ارزان و مکرر هستند. اگرچه برخی از شرکت‌ها وجود دارند که اتوبوس‌های مدرن ارائه می‌کنند، اما اکثر اتوبوس‌ها ناخوشایند هستند.

سکه و بلیط برای سیستم حمل و نقل عمومی استفاده می شود. این در حالی است که 60 درصد مردم از بلیت های هوشمند به نام آکبیل با تراشه الکترونیکی استفاده می کنند. ارتباط رایگان بین اشکال مختلف حمل و نقل، سفر را مقرون به صرفه می کند.

– سفر با قطار</h4 >

قطار یک سیستم حمل و نقل ایمن و سریع است، به ویژه در شرایط آب و هوایی بد. این روزها دولت سرمایه قابل توجهی را در راه آهن سرمایه گذاری می کند. خط آهن زیر تنگه بسفر یک نسل قطار سریع السیر برای جابجایی مسافر و بار است.

– سفر با تاکسی</h4 >

تاکسی ها در هر کشوری و با چکرز سیاه و زرد موجود هستند. آنها با من کار می کنندسیستم ترینگ، و کرایه پایه تقریبا 3 LT است. لطفاً به خاطر داشته باشید که کرایه تاکسی نسبتاً گران است و بهتر است از قبل در مورد کرایه برای سفرهای طولانی به توافق برسید. انعام دادن عادی نیست، اما ترک پول یا جمع کردن کرایه بهتر است.

– سفر با ماشین</h4 >

ترکیه طبق آخرین استانداردهای بین المللی جاده هایی با کیفیت بالا دارد و سیستم تعمیر و نگهداری جاده یکی از بهترین ها در جهان است. با این حال، جاده ها ممکن است کیفیت مورد انتظار را در شرق و مناطق روستایی نداشته باشند. توصیه می شود آگاهانه در جاده های مسافت دور رانندگی کنید و قوانین رانندگی دفاعی را رعایت کنید.

– سفر با هواپیما</h4 >

ترکیه صاحب پنج فرودگاه بین المللی و دوازده فرودگاه داخلی است. خطوط هوایی خصوصی و دولتی مانند پگاسوس که خصوصی ترین ایرلاین مقرون به صرفه است و خطوط هوایی دولتی ترکیه وجود دارد. آنکارا اتصال اصلی برای پروازهای داخلی است و فرودگاه استانبول میزبان تعداد زیادی از پروازهای خارجی است.